2017光亚展落幕给我带来的思考！
日期: 2017-06-13 21:25:35 点击: 3685
千呼万唤始出来，今年的光亚展终于如约而至。
与往年一样，今年的光亚展依旧是人山人海。在展厅设计，风格更加多元化，装修风格也更加贴合公司的企业形象和产品特点。
今年光亚展上，很多人反映没有出现太多新奇的东西。的确，市场研发力度是有限的，能把现有的产品和应用进行优化和深化，已经需要狠下一番功夫，所以我们今年可以展会现场对于灯具的变焦、调光调色等功能应用已经趋于成熟和稳定。
回顾过去照明行业这几年，LED在照明行业取得了举世瞩目的发展速度、可谓是LED产品创新的一场爆炸性的革命。但由于LED创新变化太快、使LED走进产能过剩与同质化严重竞争时代。
随着LED产品逐步优化升级，如T8、T5、面板灯、球泡、灯带、筒射灯、开关等等、无论从产品外观、产品成本都快见底透明了、一批行业流氓早己成本刨到祖坟了、己到无可升级优化的空间。
我想未来的、照明行业在想创立照明品牌难上难、因为产品己到无的利润支撑、开拓市场品牌运作。如15年前的家电行业到今天也无新兴品牌出来、家电乐视品牌是靠模式出来。绝不是产品创立的，照明也一样。
在这样的一种背景下，我认为未来的市场方向是研发+细分齐头并进。
加紧渗透
照明行业、从自主研发、生产制造、品牌创立、渠道创新，这几年，随着销售环境的变化，以及互联网普及和信息技术的快速发展、促使照明行业的经营环境愈加复杂。
回顾照明行业这几年、市场产品价格的竞争从未停止过，从制造到零售，从线下到线上，回肠荡气、人仰马翻、怨声载道、哭爹喊娘声一片。
某某品牌王与某某品牌手中握有份额占优甚至是垄断的渠道，一心想打死“老二”、想一统天下。市场上每一次的直面竞争本质都是效率和成本；每一次的价格屠城，受伤的总是那些小弟弟们跟小妹妹。
目前各种模式的平台、电商与品牌厂家均在加紧布局三四级市场，竞争更加激烈；而三四级市场角逐才刚开始，都在加紧拓展三四线以下、乡、镇、村市场。
专业化竞争
未来的生存模式、要么因循守旧，丧失了市场竞争能力，终走向倒闭、只有那些顶住压力，勇于变革，找准定位、自主独立，开创全新的模式的经销商，才能走出那片红海。
市场竞争一定是专业化竞争，现在市场变得拥挤，竞争日趋激烈。因此，要走一条踏实路线，追求正常的平均利润，每年如果有20%～30%的增长率已经相当不错了，接下来的事情是搞积累，搞开发。要在专业化上下功夫，不要整天想着出奇制胜。
